[建築師俱樂部 Ｘ 建築讀書會]
建築師藝廊2025年03月交流活動 歡迎參加
▶ 03/07 (五) 下午2:00-4:00
王厚平 總經理 / 台灣結繩記事企劃公司
講題：建築師的線條、文案的筆- 聊聊受限之內的不受限
企劃生涯 不願只留下徘徊
房地人事 心是主角
30多年的助案企劃工作，一直認為，房地產企劃是五項分解工作，「房，居住的空間」，「地，環境的情感」，「產，人生的規劃」，「企，策略和計劃」，「劃，品牌及賦與」，交織而成，無誰輕重。
一路而來，建設公司秉持專業明確，堅強組合，建築細砌，空間有實，服務勤誠，在用心唯物的經營道路上，共勉品牌就在前方，榮景也就不遠。
當個案進入市場，客戶的理性回應，漸漸成為似乎以唯物至上的大哉，成為行銷顯學，而在客戶的選擇思考，似乎，「觸動」這件事情，漸漸淡化，事實上，「企」「劃」的工作，就該在勢均力敵的潛移默化之中，担任似重亦重的隱形秤錘，加諸兩方，助力伯仲，無他，人為思考，心是主角。
唯心而致 感動長久
早期，廣告渠道不多的年代，客戶和業務人員接觸時，除了仔細的了解產品，他們更用心去感受這家公司，「人」「誠」對了，「物」「價」也就不是最大障礙，那些年，送件瓦斯爐，排油煙機，也就歡歡喜喜的成交，猶記當年，有些父母買了房，還選到了個媳婦，「物」是媒介，「人」是主角。
中部地區，H公司，深耕北區，敦厚有禮，其唯心之值，步步誠謹，踏實致之。Y公司，專業見長，飽富宏觀，其唯心之值，建築細緻，天下有隅。L公司，暖意社區，鄰里友愛，其唯心之值，善和之心，謙若拾穗，自然而然，近乎美談。
至今，他們的客群己衍至二三代，依然穩定的視為購屋首選，簽單之暇，樂聊未來里仁之事，繼而呼朋喚友，住在一起。
成屋盛世 唯心漸遠
市場的結果論，來的又快又急，速戰速決成了顯學，戰士們告訴你，「加重推播」「加強看板」才會加量來客，增加成交，我偶有反思，未能成交的大比例客户，他們是帶著何種心情而來而去，己購的客户，他們又因何相信所期待的願景，而敍述著未來的家園。
那些年，偶有「草山先生的家」「過院來」的唯心註解，企劃界認為是一場成功的演繹，市場派則認為，房地產商品不一定都能如此這般，事實上，他們表現的「罷了江湖」「閒雲野鶴」的文字及畫面，絕非情緒偶成，唯心式的定位，觸動了特定客群的心情，以及平行客群的共鳴，似乎己為繼起的豪宅思想，有了激情的鼓勵，當時企劃工作者，大半欣羡不已，市場一派給了個名稱叫「文藝稿」，著實，「唯心」盛了一時，繼而，進入成屋市場年代，「文藝稿」被認為緩不濟急，後續，雖偶見佳作，但，唯心唯物之間的距離，拉開的不再隱隱約約。
深信 客戶想的比你多
個案建築美學佳，他們會贊許你的專業，個案配備好，他們會佩服你的眼界，平面很合用，他們能安心地規劃著家人的幸福，他們更想知道，鄰里的居住情緒們會是什麼，於是，在冷靜的决定思量氣氛中，個案所企劃的前導印象，給他們的觸動，也許是文宣上的一句話，也許是唯心同理的一些故事，壘成了與競案相同之下的不同，畢竟，客戶買在那裡，意味著他們將將對未來做出重大的決定，他們必須想的更多，因此，我一直認為，蓄客期的「全產品」速戰告知，有一種看不見的損失，而前期幾個字的標題，似乎也無法傳遞個案的定位，觸動客戶的心情，相對的，他們也會從感覺中，識別未來的鄰里。
前期印象 他們成為我們
那些日子，那些個案，我和老董老總們，討論SWOT，擬定策略，客戶定位之後，有節奏的前導先行，觸動客群，讓他們了解我們，成為我們。
某超貴別墅，蓄客期，我寫道「別墅是用來玩的」，表達富二代客群，大智若愚的收藏。
市中心懷舊老地，限量獨棟別墅，我寫著「尋常百姓，不離老城霸氣」，喚著家族執老的心情。
某臺商地標建築，前期以雜誌出發，我以系列文刋出「啟德機場的52號登機口」，靜述著30年來，臺商堅韌奮鬥的路。
湖畔獨棟别墅，女人的夢，我寫道「午茶之煙，依稀有著巴黎的幻影」。
五星飯店附屬住宅，前期全版報纸廣告，我寫著「如果那天兔子沒睡著」系列，意喻著傳統可以改變，都會才俊可以不再陋巷暗室。
雙塔小豪宅，針對策略下的第一種客群，我寫到「如何確定凌晨三點，離開床沿的那個男人，今晚會再回來」，同理於日進斗金的江湖姐妹，記得同案後續，我還寫道「午夜的狼 」，強化了個案的全天保全。
曾經重新包裝一座位在公園裡，面積却尷尬的好房子，我寫道「寧可在外走那無法安頓的路，也要等到傳說中的屋」，繼而篇篇獨立的說明產品的特色。
設計人也時常提醒著我，搭配的圖片很難找，因此，媒體計劃必須先定，文案，設計，攝影更應客製而成，文字視覺同裡於情境，他們有感，成為我們。
那些年，好些業主，都同意他們的房子，不能只是商品，相互期許著，有一天經過那裡，我們都能侃侃而談。
在此，謝謝你們，讓我寫。
ESG 唯心而成
個人所見，周邊房地產朋友，公司優質，同仁優秀，對於環境社會公益之事，早己做的可圈可點，甚至超越，個人淺見，ESG的理念，是加法，也是一種減法，減一些耗能，減一些繁瑣，也要減一些緩誤，在多年似乎「既有」的行銷方式中，可以加一些急緩之間的思考，在未來幾年的高價市場中，讓個案更聰明。
多加時間在「所需客群與產品結合的個性是什麼」，「媒體不同種類的訴求是什麼」，「個案和市場的唯心同理是什麼」，最重要的是「我們會留下什麼」。
我的入行老師告訴我，「真正的銷售，是在客戶說不之後，才開始」，多年來，我全心助案於「他們帶著何種心情而來」，唯物的快進，也許也許，只喚來臨場静默無語的他們。
謝謝這個美好的園地，讓我表達個人一些經驗淺見，座前各位也都是行業菁英，希祈不吝。 敬祝商棋。
附:個人簡介
30多年房地產策劃及文案工作，累積兩岸千億個案企劃經驗，曾任兩岸多家建設公司以及企劃公司顧問工作， 自勵每個個案，同理甲方心情，共研共融市場，伴協乙方銷售，深書客戶心情，深信，房地人事之鑰，唯心而已。
📌 本藝廊活動感謝下列ESG夥伴的支持：
營造廠：皇昌營造
智慧能源：高齊能源
廣告代銷：新聯陽
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房地人事 心是主角
30多年的助案企劃工作，一直認為，房地產企劃是五項分解工作，「房，居住的空間」，「地，環境的情感」，「產，人生的規劃」，「企，策略和計劃」，「劃，品牌及賦與」，交織而成，無誰輕重。
一路而來，建設公司秉持專業明確，堅強組合，建築細砌，空間有實，服務勤誠，在用心唯物的經營道路上，共勉品牌就在前方，榮景也就不遠。
當個案進入市場，客戶的理性回應，漸漸成為似乎以唯物至上的大哉，成為行銷顯學，而在客戶的選擇思考，似乎，「觸動」這件事情，漸漸淡化，事實上，「企」「劃」的工作，就該在勢均力敵的潛移默化之中，担任似重亦重的隱形秤錘，加諸兩方，助力伯仲，無他，人為思考，心是主角。
唯心而致 感動長久
早期，廣告渠道不多的年代，客戶和業務人員接觸時，除了仔細的了解產品，他們更用心去感受這家公司，「人」「誠」對了，「物」「價」也就不是最大障礙，那些年，送件瓦斯爐，排油煙機，也就歡歡喜喜的成交，猶記當年，有些父母買了房，還選到了個媳婦，「物」是媒介，「人」是主角。
中部地區，H公司，深耕北區，敦厚有禮，其唯心之值，步步誠謹，踏實致之。Y公司，專業見長，飽富宏觀，其唯心之值，建築細緻，天下有隅。L公司，暖意社區，鄰里友愛，其唯心之值，善和之心，謙若拾穗，自然而然，近乎美談。
至今，他們的客群己衍至二三代，依然穩定的視為購屋首選，簽單之暇，樂聊未來里仁之事，繼而呼朋喚友，住在一起。
成屋盛世 唯心漸遠
市場的結果論，來的又快又急，速戰速決成了顯學，戰士們告訴你，「加重推播」「加強看板」才會加量來客，增加成交，我偶有反思，未能成交的大比例客户，他們是帶著何種心情而來而去，己購的客户，他們又因何相信所期待的願景，而敍述著未來的家園。
那些年，偶有「草山先生的家」「過院來」的唯心註解，企劃界認為是一場成功的演繹，市場派則認為，房地產商品不一定都能如此這般，事實上，他們表現的「罷了江湖」「閒雲野鶴」的文字及畫面，絕非情緒偶成，唯心式的定位，觸動了特定客群的心情，以及平行客群的共鳴，似乎己為繼起的豪宅思想，有了激情的鼓勵，當時企劃工作者，大半欣羡不已，市場一派給了個名稱叫「文藝稿」，著實，「唯心」盛了一時，繼而，進入成屋市場年代，「文藝稿」被認為緩不濟急，後續，雖偶見佳作，但，唯心唯物之間的距離，拉開的不再隱隱約約。
深信 客戶想的比你多
個案建築美學佳，他們會贊許你的專業，個案配備好，他們會佩服你的眼界，平面很合用，他們能安心地規劃著家人的幸福，他們更想知道，鄰里的居住情緒們會是什麼，於是，在冷靜的决定思量氣氛中，個案所企劃的前導印象，給他們的觸動，也許是文宣上的一句話，也許是唯心同理的一些故事，壘成了與競案相同之下的不同，畢竟，客戶買在那裡，意味著他們將將對未來做出重大的決定，他們必須想的更多，因此，我一直認為，蓄客期的「全產品」速戰告知，有一種看不見的損失，而前期幾個字的標題，似乎也無法傳遞個案的定位，觸動客戶的心情，相對的，他們也會從感覺中，識別未來的鄰里。
前期印象 他們成為我們
那些日子，那些個案，我和老董老總們，討論SWOT，擬定策略，客戶定位之後，有節奏的前導先行，觸動客群，讓他們了解我們，成為我們。
某超貴別墅，蓄客期，我寫道「別墅是用來玩的」，表達富二代客群，大智若愚的收藏。
市中心懷舊老地，限量獨棟別墅，我寫著「尋常百姓，不離老城霸氣」，喚著家族執老的心情。
某臺商地標建築，前期以雜誌出發，我以系列文刋出「啟德機場的52號登機口」，靜述著30年來，臺商堅韌奮鬥的路。
湖畔獨棟别墅，女人的夢，我寫道「午茶之煙，依稀有著巴黎的幻影」。
五星飯店附屬住宅，前期全版報纸廣告，我寫著「如果那天兔子沒睡著」系列，意喻著傳統可以改變，都會才俊可以不再陋巷暗室。
雙塔小豪宅，針對策略下的第一種客群，我寫到「如何確定凌晨三點，離開床沿的那個男人，今晚會再回來」，同理於日進斗金的江湖姐妹，記得同案後續，我還寫道「午夜的狼 」，強化了個案的全天保全。
曾經重新包裝一座位在公園裡，面積却尷尬的好房子，我寫道「寧可在外走那無法安頓的路，也要等到傳說中的屋」，繼而篇篇獨立的說明產品的特色。
設計人也時常提醒著我，搭配的圖片很難找，因此，媒體計劃必須先定，文案，設計，攝影更應客製而成，文字視覺同裡於情境，他們有感，成為我們。
那些年，好些業主，都同意他們的房子，不能只是商品，相互期許著，有一天經過那裡，我們都能侃侃而談。
在此，謝謝你們，讓我寫。
ESG 唯心而成
個人所見，周邊房地產朋友，公司優質，同仁優秀，對於環境社會公益之事，早己做的可圈可點，甚至超越，個人淺見，ESG的理念，是加法，也是一種減法，減一些耗能，減一些繁瑣，也要減一些緩誤，在多年似乎「既有」的行銷方式中，可以加一些急緩之間的思考，在未來幾年的高價市場中，讓個案更聰明。
多加時間在「所需客群與產品結合的個性是什麼」，「媒體不同種類的訴求是什麼」，「個案和市場的唯心同理是什麼」，最重要的是「我們會留下什麼」。
我的入行老師告訴我，「真正的銷售，是在客戶說不之後，才開始」，多年來，我全心助案於「他們帶著何種心情而來」，唯物的快進，也許也許，只喚來臨場静默無語的他們。
謝謝這個美好的園地，讓我表達個人一些經驗淺見，座前各位也都是行業菁英，希祈不吝。 敬祝商棋。
附:個人簡介
30多年房地產策劃及文案工作，累積兩岸千億個案企劃經驗，曾任兩岸多家建設公司以及企劃公司顧問工作， 自勵每個個案，同理甲方心情，共研共融市場，伴協乙方銷售，深書客戶心情，深信，房地人事之鑰，唯心而已。
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